Польские Интернет-компании отправились на поиски счастья на развивающихся восточноевропейских рынках — к экспансии в Западной Европе польские компании ещё не готовы. «Возможным направлением развития может стать только Центрально-восточная Европа, – говорит Ярослав Соболевский, директор IAB Polska, отраслевой организации, скупающей Интернет-компании. – Самые большие мировые игроки ещё недостаточно серьёзно контролируют восточные рынки. Польский Интернет уже довольно насыщен разными проектами, а следовательно, наши компании желают использовать свой опыт на рынках, которые только развиваются», пишет Gazeta.pl.

Восточные клоны польских клонов
В декабре минувшего года правление южноафриканского медиа-концерна Naspers сообщило акционерам компании о намерении сделать весьма дорогостоящее (более $2 млрд) приобретение - компанию Tradus, владеющую польским аукционным сервисом Allegro.pl, а также подобными сервисами в России (Molotok.ru), Украине (Aukro.com.ua) и Румынии (Aukro.ro).
«Интернет рынки Восточной Европы очень быстро растут, а благодаря этой транзакции мы будем на них присутствовать и развиваться за счёт них, – говорит один из менеджеров компании Naspers, которая год назад приобрела за $165 млн 30% акций популярного в России сервиса Mail.ru, a в Польше купила Gadu-Gadu.
Подобный план действий использует всё большее количество Интернет-компаний. К примеру, немало фирм на всех рынках Восточной и Юго-восточной Европы приобрела варшавская компания Интернет-исследований Gemius. Представительства в странах Балтики и Украине отрыла сеть Интернет-рекламы Ad.Net. Не более года назад группа Pracuj.pl купила в Украине за более чем $2,75 млн крупнейший пакет акций популярного сервиса Rabota.ua, а Gadu-Gadu в средине минувшего года запустила Интернет-коммуникатор Balaczka («Слухи») и сервис MojePokolinnia («Моё поколение»). Agora, владеющая Gazetа Wyborczа и порталом Gazeta.pl, запустила Blox.com.ua – украинскую версию своего блогового сервиса Blox.pl. Неизвестное ранее варшавское объединение Fru.pl, сервис которого - продажа авиабилетов - запустился недавно в Польше, обещает создать сервисы в России и Украине: компания получила на эти планы мощную инъекцию капитала от польско-американского фонда Tar Heel Capital.
«Ранний вход и занятие хороших позиций может оплачиваться в перспективе несколько лет, когда Интернет-рынки на Востоке приблизятся в развитии к нашему, - говорит Ярослав Соболевский из IAB Polska. - Однако польский марш на Восток в целом не будет простым и приятным».

Рунет, или другой мир
Очень сложным рынком считается российский. «Россияне не говорят об Интернет иначе, чем Рунет. Это, конечно же, другой мир, по сравнению с любым другим Интернет-рынком в Европе, и неслыханно трудное место для инвестиций, – говорит Филипп Печиньски из Gemius, имующей подразделение в Москве. – Это конкурентный рынок, на котором доминируют локальные технологии. Наибольшая российская поисковая система – «Яндекс» – с успехом конкурирует с мировым Google. Россияне любят использовать то, что является или российским, или американским. Ассортимент продуктов и услуг из Восточной Европы, особенно Польши, там очень слаб».
Имеют ли польские фирмы хоть какое-то конкурентное преимущество? «Нет, – честно признает Мария Рубановская, аналитик Merrill Lynch. – Бизнес-модели в Польше не очень отличаются от западных. Культурная близость в этом случае не имеет никакого значения. Западные фирмы в России  нанимают местных специалистов. Однако даже для Запада российский рынок оказался сложным, в чем убедился даже Google».

Балтийские лилипуты
Эстония – один из передовых примеров удачной информатизации жителей и общества вцелом. «Казалось бы, в странах, в которых доступ к Сети имеет более половины населения, а проводить финансовые операции можно посредством Интернет, издавна должны функционировать местные аналоги мировых мощностей, таких как Facebook или Youtube, - говорит Михал Садовски из Patrz.pl (Internet Group). - Однако там не существует локального коммуникатора, а главные Интернет-порталы очень отстают от мировых передовиков».
Может быть, именно потому их фирме очень хорошо удался дебют Patrz.pl в Литве – сервис Vaizdelis.lt в декабре был уже на 17 месте в рейтинге самых популярных сайтов в этой стране (в случае с Литвой, это означает 220 тыс. пользователей ежемесячно). Хуже ситуация с подходами Internet Group в Эстонии – местный Pilk.ee не дотянулся даже до первой тридцатки.
По мнению Филиппа Печиньского, местные компании в странах Балтики часто используют анахроничные технологии и бизнес модели, например, серверы для рекламы или модели расчетов с рекламодателями. «Особенно негативно в этом свете выглядит Эстония, – говорит менеджер Gemius. – Однако страны Балтики уже около двух лет переживают основательный рост расходов на Интернет-рекламу. Сильные игроки могут с уверенностью там зарабатывать, конечно же, с поправкой на балтийские условия, ведь рекламный рынок очень мал в сравнении с большими странами. Бум переживают социальные сети, такие как One.lt, Draugiem.lv или Rate.ee, которые только сейчас начинают экспансию на рынки Центральной Европы. Сейчас очень удобный момент для вхождения нового бизнеса в страны Балтики, если, конечно же, вы имеете хорошие идеи».

Шаг за порог Украины
Украина – значительно больший рынок, чем в странах Балтики, и менее сложный, чем российский. «К сожалению, только несколько десятков процентов украинцев имеют доступ к Интернет. Причиной этого является низкая платёжеспособность общества. Речь не идёт даже о цене доступа к Сети - попросту у украинцев часто не хватает средств на покупку компьютеров, – говорит Филипп Печиньски. – Но этот рынок развивается всё быстрее».
На это развитие – в особенности на взрыв популярности блогосферы – рассчитывает Интернет-магнат Agora, которая запустила там Bloks. В 2007 году популярность украинских блоговых сервисов возросла на 60-70%. Согласно данным журнала Internet UA пользователи в Украине создали в минувшем году 125 тыс. блогов только в наибольших блоговых сервисах. «Летом прошлого года их было 200 тыс.», – говорит Томаш Юзефацки, руководитель Gazeta.pl.
Инвестиции на Востоке были одной из главных целей Gadu-Gadu, куда объединение входило год назад на бирже. За деньги инвесторов коммуникатор обещал повторить польский успех на других рынках под новыми марками, с дополнительными услугами и с учётом локальной специфики. В Украине он пытается развиваться уже около полугода. «Мы связываем с этим рынком большие надежды, – говорит пресс-секретарь объединения Ярослав Рыбус. - Не хочу, однако, раскрывать никаких фактов о том, как приняли польский коммуникатор в украинском Интернет».
«Слухи? Да, я узнал, что это коммуникатор польской фирмы, когда объявили о его запуске, но больше я ничего о нём не слышал», – говорит Пётр Блоцкий, генеральный директор киевской компании Imena.ua. Аналогично он рассказывает о многих других польских инвесторах. Блоцкий говорит о главной инвестиции Pracuj.pl как крупной транзакции, которая помогла обновить анахроничный ранее сервис Rabota.ua.
Польские Интернет-инвесторы в Украине уже потерпели несколько поражений. С этого рынка ретировалась, к примеру, рекламная сеть ClickAd, которая осенью 2006 года открыла там свой филиал. Почему это случилось? Руководство ClickAd не ответило на наш вопрос.
Кроме существующего потенциала, можно с уверенностью сказать, что Украина не является рынком, на котором можно быстро заработать. Нужно приготовиться к бюрократическим проблемам. Руковолитель Imena.ua должен бороться за украинский рынок, и эта борьба будет сложной также для Agora и Gadu-Gadu. «Блоги и коммуникаторы – это сервисы, для которых местность не имеет большого значения. Самым популярным блоговым сервисом в Украине и России является американский LiveJournal, и ослабление его позиции кажется невозможным. Повседневно используется коммуникатор ICQ, который имеет уже широкую базу клиентов, - говорит Блоцкий. – Каждый новый конкурент будет вынужден предлагать людям какие-то новые привлекательные услуги».
Как же оценивают аналитические биржи планы польских фирм по поводу восточных инвестиций? «Преимущественно, это не очень быстрый оборот капитала, - говорит Анджей Шимански, аналитик BZ WBK. - Скорее, возможность шагнуть за порог и появиться на новых рынках, которые имеют неплохие перспективы, но также и высокие барьеры».

Перевод - «МедиаБизнес»

www.gazeta.pl