Топ-менеджери Інтернет-компанії «Мета» розповіли «МедіаБізнесу» про особливості та обсяги реклами у Мережі. За їхніми спостереженнями, на Інтернет усе частіше поглядають найбільші рекламодавці групи FMCG, що обіцяє популярним ресурсам значні рекламні вливання. Як і багато представників цього виду медіа, вони передрікають друкованій пресі вимирання. Але зазначають, що на даному історичному етапі створення Інтернет-версії не лише відбирає у газет читача, але й дозволяє залучити нову аудиторію та додаткову рекламу. 

Олексій Чуксін, директор з маркетингу
 

Олена Андрієнко, медіадиректор

Іван Седловський, директор з розвитку бізнесу

- Яка динаміка зростання українського ринку Інтернет у грошовому та відсотковому відношенні?
О.Ч.: Усі ключові гравці ринку підтримують думку про те, що український Інтернет-ринок уже кілька років зростає на 60% на рік. Минулого року ринок оцінювався майже у $12 млн, з них близько $9 млн – це медійна (банерна) реклама, $3 млн – контекстна. Прогнози на цей рік – близько $20 млн, з яких $13 млн. медійна реклама та $7 млн. - контекст.

- Яка динаміка зростання Інтернет-аудиторії?
О.Ч.: Інтернет-аудиторія у нашій країні вже кілька років зростає швидкими темпами. За даними компанії Gemius, місячна аудиторія у грудні 2006 р. становила близько 5 млн, у квітні 2007 р. - вже близько 6 млн. До кінця цього року ця цифра може збільшитися до 8 млн. Головний приріст найближчим часом даватимуть регіони. У Закарпатській області зростання становило 46% за 2007 рік, у Криму - 40%, у Сумській області - 32%, у Харківській - 28%. Основною причиною такого прискорення стало зниження вартості підключення у регіонах, а також зростання середньої зарплатні.

- Коли ж з'явиться адекватна методика підрахунку аудиторії?
О.Ч.: Наприкінці минулого року утворилася Українська Асоціація Інтернет-реклами (УАІР). Було оголошено тендер, котрий уже практично завершився. Ми сподіваємось, що до осені 2008 р. з'являться перші дані.

- Коли буде оголошений переможець тендера?
О.Ч.: Протягом двох-трьох тижнів. Зараз триває процес підписання договорів.

- Які сегменти УАнету зараз демонструють найвищі показники зростання?
О.А.: За розподілом медійних бюджетів перше місце (35%) посідають портали, на другому місці (30%) - новинні ресурси, переважно політико-економічної спрямованості. На третьому - бізнес-ресурси, потім ідуть розважальні.

- Чи можете спрогнозувати, як у найближчому майбутньому розподілятимуться бюджети в Інтернет?
О.А.: Поступово до Інтернет починає приглядатися група FMCG - традиційно великі рекламодавці в інших медіа. Ми сподіваємось, що українська аудиторія буде зрозумілішою для них після проведених досліджень і що вони активніше розміщуватимуть рекламні кампанії в Інтернет. Поки частка найбільших FMCG-рекламодавців надто мала у пирогу розподілу бюджетів.
 
- Наскільки ефективним Ви вважаєте просування Інтернет-ресурсів оффлайновими методами?
О.Ч.: Звісно, найбільш ефективно просувати Інтернет-ресурси безпосередньо в Інтернет. Саме тут можна досягти нвйнижчої вартості залучення. Оффлайн-реклама застосовується, коли потрібно досягти додаткових цілей. Наприклад, як інструмент брендингу.

- Наскільки перспективними Ви вважаєте Інтернет-ресурси, інтегровані з друкованими виданнями?
О.Ч.: Гадаю, це досить перспективний напрям. Принаймні, більшість провідних світових видань активно розвивають онлайн версії своїх видань. Зі спілкування з видавцями я знаю і розумію їхні побоювання, що безкоштовна електронна версія видання відбере читачів у друкованої. Однак на практиці виходить трохи по-іншому. Ті, хто читав паперову версію, у більшості своїй так і продовжують читати. А на сайті з'являється своя аудиторія, котрій можна показувати рекламу та отримувати додатковий прибуток. Хоча повний перехід в електронний формат неминучий. Це лише питання часу. Крім цього, геть неправильно розглядати Інтернет-версію видання як електронну копію паперової. Інтернет-версія - це особливий спосіб комунікації з читачами.

- Наскільки доцільно вести такі паралельні проекти з фінансового погляду?
О.Ч.: Теоретично - доцільно. Адже можна двічі використовувати один раз створений контент. І для продажу реклами на сайті можна використовувати відділ продажів, який уже існує. А на практиці все залежить від реалізації концепції. Адже просте дублювання матеріалів на Інтернет-версії навряд чи привабить велику кількість читачів. Матеріали потрібно адаптувати під формат Інтернет. Вони мають бути коротшими, цікавішими, з посиланнями. Те саме з рекламою. Продаж Інтернет-реклами має свою специфіку. Для успішних продажів потрібне або додаткове навчання, або залучення фахівців.

- Яким чином зараз продається реклама в Інтернет?
І.С.: Зараз вона продається двома шляхами - динамічним і статичним. Під статикою розуміють продаж місця під певну кількість показів за певний відрізок часу. Динаміка - прогресивніша форма. Тут рекламодавець визначає кількість показів і час їхнього старту. При цьому він може обрати кількість контактів з унікальним користувачем, налаштування за географією, часу показу і т. ін.

- Якою є на сьогодні вартість одного контакту в УАнеті?
О.А.: Грамотно розподіленою сайтами кількістю показів банера можна досягти широкого охоплення аудиторії. Але потрібно використовувати й інтерактивність медіа, а саме - можливість переходів на промо-сторінку з пропозицією. Саме там потенційний клієнт може самостійно ознайомитися з подробицями, перевагами товару/послуги та прийняти остаточне рішення, а також здійснити замовлення через спеціальні форми замовлення на сайті.
Ціни за перехід можуть становити й $4-5 (наприклад, реклама дуже специфічних послуг для вузької цільової аудиторії, а також реклама FMCG). На банери FMCG клікають нечасто, але для них це не основна задача - їм важлива візуалізація бренду й охоплення. Часом реклама FMCG-груп буває у вигляді конкурсів, розіграшів, що дозволяє використовувати всі можливості Інтернет. Правильно підібрані площадки і точна пропозиція на банері дозволяють отримати вартість кліка у межах $1-1,5.

- Наскільки ефективно використовувати контекстну рекламу в Україні?
І.С.: Контекстна реклама дуже добре працює для малого й середнього бізнесу. Чудово вона працює і для продажу складних товарів та послуг, де споживачеві потрібно порівнювати багато параметрів. Наприклад, це автомобілі та побутова електроніка, ткристичні тури і банківські послуги. Водночас, інформацію про товари групи FMCG дуже рідко шукають у Мережі, тому контекстна реклама для них не дає помітного ефекту. Для цієї групи краще використоувувати медійну рекламу.

- Яка динаміка частки контекстної реклами у спільному пирозі?
О.Ч.: Позаминулого року вона становила близько 10%, 2007 р. - близько 25%, а 2008, за прогнозами, її частка збільшиться до 35%. Для порівняння, у Росії частка контекстної реклами - понад 50%.

- Із якими фінансовими результатами «Мета» закінчила 2007 р?
О.А.: ПЗа білінгами - близько $2 млн. Це майже вдвічі більше, ніж 2006 р.

- На яку цифру плануєте вийти 2008 р?
О.А.: У наших планах зростати швидше за ринок. Як мінімум - подвоїмо минулорічний результат.

ЗАТ «Мета» – розробник інформаційно-пошукових і аналітичних систем. Почало роботу у листопаді 1998 р. Сьогодні активи ЗАТ МЕТА включають: систему пошуку по українських сайтах, web-портал з 42 інформаційними сервісами для більше ніж 2 млн чоловік, а також пошукові програмні продукти. У березні 2007 р. контрольний пакет акцій Meta.uа продано інвестиційній групі «Русские фонды» і фонду Digital Sky Technologies.