Вам нравится быть в большинстве? Кушать то, что и все? Пить то, что и все? Читать? Слушать? Смотреть? Рассказывать анекдоты, которые все знают? Показывать фотографии мест, в которых все были? Выискивать свою машину на стоянке в ряду таких же машин? Высматривать свою жену в потоке офисных блондинок? Тогда у меня для Вас плохие новости. ОН РАСТЁТ!

Почему растёт хвост?
Когда ресурсов мало, их экономят. Подтягивают пояса. Умеряют аппетиты. Поджимают лапы и хвост. Поджатый хвост мешает двигаться и в ходе эволюции становится всё меньше и меньше. Это краткое описание индустриальной экономики, где в стоимости производства каждой единицы продукта мозгов на копейку, а углеводов на рубль.
А что происходит, когда ресурсов много?

Чем больше мы думаем, тем умнее становимся
Специфика постиндустриальной экономики лучше всего описывается словом «изобилие». Сколько каши из горшочка не съешь, а её там меньше не становится. Написал Платон свои «Диалоги» две с половиной тысячи лет назад, а их читают снова и снова. Спели Биттлз свои хиты, и их скачивают на свои MP3 и мобильные телефоны новые поколения.

Концепция Long Tail (Длинный хвост)
Идея длинного хвоста давно известна математикам, но массовую популярность она обрела благодаря Крису Андерсону (Chris Anderson). Согласно Википедии Андерсон начал распространение этой концепции в 2004 году серией выступлений, за которыми последовала статья в Wired. В 2006 году вышла книга Андерсона «Длинный Хвост: Почему будущее бизнеса состоит в том, чтобы продавать больше меньшего» (The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More).

Рис. Крис Андерсон выступает перед виртуальной аудиторией

Главный аргумент Андерсона: при определённых условиях суммарная выгода от продажи большого количества низкорейтинговых товаров может быть выше, чем от продажи бестселлеров.
Под определёнными условиями Андерсон понимает стоимость хранения и доставки. Если она высокая и чувствительная к размеру партии, то хвост обрубается как экономически невыгодный. Однако если она низкая, как в случае с информационными продуктами, то концепция начинает работать и приносить дивиденды.

Как будет расти хвост у телевидения?
Что сегодня ограничивает длину телехвоста? Очевидно, себестоимость человеко-минуты. То есть, если я смотрю определённую передачу на определенном канале, то каждая минута моего смотрения приносит каналу определённый расход. При этом его доход зависит от количества зрителей, которые смотрят ту же передачу вместе со мной. Чем их больше, тем доход выше.
 
Две стратегии
Для того, чтобы доход превышал расход, можно выбрать одну из двух стратегий.
Первая – интенсивно увеличивать доход, то есть гнаться за рейтингом, а значит ставить в эфир то, что привлечет большинство. Вторая – уменьшать расход, то есть уменьшать потенциальный охват, удешевлять стоимость доставки сигнала, удешевлять стоимость программинга, но при этом оставаться интересным определенной группе телезрителей.

Если в партию сгрудились малые
Вторая стратегия сама по себе неинтересна. Интересно становится, когда создаётся большое количество таргетированных каналов, каждый из которых собирает по 1%. Такой пул может иметь больший суммарный рейтинг, чем любой высокорейтинговый канал в отдельности.

Далёк ли будет путь до погребов?
Уже несколько лет я получаю ТВ по кабелю. Уже два года, как у меня скоростной Интернет. В этом году я впервые увидел украинский видеокаст (спасибо, «МедиаБизнес»!). Уже в следующем году крупные города накроет мобильная связь третьего поколения. Конкуренция решит проблему недорогой доставки любого количества каналов в течение двух-трёх лет.
Контента в мире произведено столько, что простой просмотр всего, что я хотел бы увидеть, легко займёт пару лет. За это время подрастёт достаточное количество локальных производителей.
Узким местом, скорее всего, окажется маркетинг. Управление таким проектом требует гораздо большей точности и тонкости настроек, чего мы пока не умеем.
Придётся научиться. Здесь, правда, Платоном не обойдёшься. Придётся Аристотеля почитать. Книга называется «Политика». Раздел третий – «Об искусстве наживать состояние».
Всего одна цитата: «Одни из животных живут стадно, другие разбросанно, смотря по тому, какой образ жизни оказывается более пригодным для добывания пищи, так как одни из животных плотоядные, другие травоядные, третьи всеядные…. То же самое и среди людей».
Длинного всем хвостика!