This year, the Interfax-Ukraine news agency plans to increase its revenues and the number of subscribers by 30%. According to company's CEO Oleksandr Martynenko, the agency is launching in Ukraine a system of professional analysis of markets and companies, developed by Russian colleagues, and plans to provide new services and industrial products next fall. Moreover, Martynenko told Mediabusiness about his own ways of quality press evaluation and the prospects of Ukraine's media market development.

To get English translation, please, send a request to info@mediabusiness.com.ua.

- Поговаривают, что в минувшем году выручка «Интерфакс-Украина» превысила $1млн. Это правда? Сколько агентство зарабатывает в год? Какие продукты агентства являются основными источниками его доходов?
- «Интерфакс-Украина» заработал значительно больше $1млн. А сколько именно , - коммерческая тайна. Источник доходов практически единственный – это подписка на издание. Мы создаём продукт, продаём его и получаем деньги. Это 98% наших доходов.
- Насколько увеличится доход в текущем году?
- Рост дохода составит около 30%. Такой же был и в прошлом.
- Как на доходах агентства отражается сложившаяся политическая ситуация в стране?
- В общем - никак. У нас основной прирост идёт по бизнес информации. А бизнес как-то перестал обращать внимание на все эти войны, и его активность меньше не стала. Больше, правда, тоже. Единственное, из-за чего мы страдаем, - нам приходится платить сверхурочные своим сотрудникам, работающим по ночам. А дополнительных доходов эта работа по ночам, к сожалению, не приносит.
- Как изменилась стоимость подписки на продукты агентства? Насколько у вас увеличилось количество подписчиков в первом полугодии 2007 года?
- Итоги первого полугодия ещё не подводили, окончательная цифра будет в июле. У нас запланированы темпы роста 30%. Если будет больше, будет хорошо. Соответственно,  количество клиентов за год должно увеличиться на такую же долю. В текущем году мы должны выйти в среднем на 10-15% повышения цен, но реально мы их не повышаем - в стране 10-процентная инфляция. 
- Агентство начало развивать открытую часть своего сайта, которой раньше особо не занималось. Насколько увеличилась посещаемость? Как на это отреагировали рекламодатели?
- Всё, что делается у нас с Интернет-представительством,   означает, что нам просто надоело смотреть на тот сайт, который существовал уже 8 лет. Это не значит, что мы каким-то решительным образом рванули в разряд так называемых Интернет-СМИ.   Сайт у нас существует для рассылки информации нашим клиентам. Всё, что делается снаружи, - это для красоты. Мы не средство массовой информации. Рассчитывать на то, что к нам на сайт будут ходить частные пользователи и читать новости, мы не собираемся.
У нас пока нет стратегии выхода на рынок Интернет-рекламы, потому что для этого нужен совершенно другой проект. При объёмах рекламы в Интернет в размере $5-6 млн в год нельзя говорить о каком-то реальном заработке в сети для подавляющего большинства проектов. При наших доходах это такая мелочь, что этим просто не хочется заниматься. Если рынок вырастет хотя бы в 5-6 раз, тогда можно будет говорить об этом.
- Когда это случится, по вашему мнению?
- Через три года в лучшем случае. Тогда можно будет получить за это какие-то реальные деньги. Но под это надо создавать совершенно другие проекты. Хотя, с точки зрения бизнеса, если уж заниматься этим делом, выгоднее заняться газетой. Сайтом, условно говоря, занимаются те люди, у которых нет денег на создание печатного издания.
- Вы собираетесь запускать собственную газету?
- О газете я думаю давно. Пока продолжаю думать.
- Каковы ваши дальнейшие планы по развитию агентства?
- Исходя из того, что мы работаем для бизнеса, мы должны максимально удовлетворить все потребности нашей аудитории. Это всё, что связано с развитием фондового рынка, информация для торговцев ценными бумагами, информация для их клиентов. Было бы замечательно, если бы у нас в течение ближайшего одного-полутора лет развились биржи. Мы с надеждой смотрим на появление в Украине российской торговой системы (РТС), поскольку в России она во многом ориентирована на работу с частными инвесторами, а это тот класс, который в Украине пока ещё не сформировался. Но его надо формировать, поскольку это тоже наш клиент. Другое направление - это разнообразные базы данных для наших клиентов по предприятиям и клиентам. И ещё, конечно, отраслевые продукты, поскольку энергетика, недвижимость, банковский сектор – это всё очень востребовано.
- Всё это - ближайшие планы?
- Да, это планы текущего года. Эти проекты будут готовиться на осень. Мы не намерены самостоятельно заниматься бизнесом по нормативной документации, но присутствовать на этом рынке мы будем. Нашим клиентам нужен такой сервис. В этой нише работает "Лига», но это не страшно, там всем места хватит. Осенью, думаю, проведём маркетинговое исследование по клиентам.
Наши коллеги в России создали систему профессионального анализа рынков и компаний Сейчас она лидирует на рынке в России и мы, кстати, начинаем продавать её в Украине. Аналога такого продукта на украинском рынке нет. и ещё не скоро будет, потому что, во-первых, до него не доросла наша экономика, а, с другой, - есть проблемы с законодательством по открытию информации. А у наших коллег в России это самый растущий продукт. Он очень дорогой, но потребность в нём огромная.
- Но будет ли он у нас востребован?
- Российский? Будем надеяться. Те, кто работает с российским рынком, будут покупать. А над созданием аналогичного продукта в Украине мы сейчас работаем. Принято говорить, что в России большие проблемы с информацией. Может быть, но вот в части бизнес-информации нам ещё далеко до них.
- Как вы оцениваете сегодняшнее развитие украинского информационного рынка? Каковы тенденции?
- Рынок как рынок. Растёт рынок. Не знаю, как у остальных, но 30% - это нормальный рост, хотя, конечно, хотелось бы больше Законодательно всё более-менее нормально. Работать только надо качественно и всё будет хорошо. 3-4 компании на нашем рынке – это оптимально, и мы знаем, что больше на нём никто не поместится.
- А как вы оцениваете достижения на рынке первой деловой онлайн-газеты «Сейчас» (ЛигаБизнесИнформ) и наиболее «молодого» информагентства - «РБК-Украина»?
- Я не считаю, что онлайн-газета - перспективная вещь в этом бизнесе. Мне кажется, то здесь произошло смешение двух стилей – газетного и Интернет. Они живут по разным законам, нельзя газетный жанр перенести в Интернет и наоборот.
Интернет, по сути, система, которая предусматривает и предполагает получение информации в режиме онлайн и её быстрое распространение. Если я работаю с компьютером, мне не нужна информация с пятичасовым опозданием. Поэтому мне кажется, что это не очень перспективное дело, хотя это только моя точка зрения, возможно, я ошибаюсь.
А «РБК-Украина» – это не агентство, а Интернет-проект, поскольку он предоставляет информацию в открытом доступе. Они конкуренты «Украинской правды», «Корреспондента». РБК - холдинг, который работает на рынке Интернет-рекламы. Хорошее дело, но это совсем другая история.
- Каковы, по вашему мнению, перспективы деловых изданий как сегмента? Данные TNS свидетельствуют, что аудитория еженедельников, например, ежеквартально сокращается…
- Их слишком много для этого рынка. Они просто не нужны в таком количестве. Хотя… В Киеве недавно был заместитель главного редактора одной из крупных британских газет, и мы с ним говорили на эту тему. У них считают, что тенденция рынка заключается в том, что на рынке экономической информации в перспективе станутся еженедельники и Интернет. Агентства тоже выживут, поскольку они являются источником информации для тех и других. У ежедневных же газет вообще, а у экономических - особенно, будущего нет, поскольку бизнесмены реально ориентированы на получение информации в онлайн-режиме. Согласен. А еженедельник – это возможность познакомиться с аналитикой, возможность полистать его и в выходные, когда бизнесмен находится дома. Два-три еженедельника на такую страну, как Украина, думаю, было бы замечательно.
- Какие условия необходимы украинским деловым ежедневным изданиям для выхода на самоокупаемость? Реальна ли такая задача в условиях отсутствия фондового рынка и традиций чтения деловой ежедневной прессы?
- Глобальных перспектив лет на 10 у них нет. Года три назад, когда в Украине эта ниша была пустой, я со своими коллегами просчитывал бизнес-план деловой ежедневки. Он был оптимистичным. Но потом стал вопрос, что будет, если в стране появится 3-4 аналогичных издания. Тут мы скорректировали доходы и поняли, что ситуация, мягко выражаясь,  не очень приятная. В общем, эта идея сама собой погибла.
Газета должна отвечать потребностям людей. Я думаю, что этих потребностей с каждым годом будет всё меньше и меньше. Кстати, реальные тиражи ежедневных деловых изданий свидетельствуют о том, что читают эти газеты в Киеве, причём относительно небольшое количество людей. Подписные тиражи  маленькие, процент возврата – большой.
Самоокупаемость - это ещё не заработок. Самоокупаемость – это выживание. Есть ли шанс у них выжить? Есть. Но это при хорошем менеджменте и попадании в ниши. Есть ли шанс у них заработать реальные деньги? Не думаю.
- А как вам недавно появившаяся  «Газета 24»?
- Ежедневку можно оценить месяца через три-четыре после запуска. Попали ли они в своего читателя, можно будет понять к сентябрю. Я понимаю тех, кто её делает. Это ниша более-менее серьёзной ежедневной газеты, потому что все остальные у нас - либо таблоиды, либо к ним стремятся.
- Как вы оцените перспективы украиноязычного news magazine, который готовит к запуску КР Media?
- Проект рисковый, в какой-то степени. Не знаю, насколько аудитории Западной Украины хватит для роста тиража, а, стало быть, доходов от рекламы. Мне кажется, это долгоиграющее вложение. Но, вообще-то, будь моя воля, я бы его во Львове выпускал. Это отдельный регион, и для этого региона должны писать те, кто в нем проживает и его чувствует.
- Недавно на «МедиаБизнесе» разгорелась дискуссия относительно определения «качественной прессы». Как вы её для себя определяете?
- «Качественная пресса» - это та, которая продаётся.
- Это единственный критерий?
- Да. Вот газета «Сегодня» - это замечательная газета. Она продаётся. Критерий любого продукта – это его продаваемость. Я не имею в виду продаваемость в абсолютных цифрах, хотя для таблоида это единственный показатель. Если в Украине у интеллигентной и умной газеты есть 50 тысяч потенциальных читателей, то тираж 50 тысяч означает, что это хорошая газета. Для таблоида хороший тираж – от 200 тысяч, если это ежедневка. Если меньше – значит что-то здесь не так. Для солидной и серьёзной – 30-40 тысяч – это нормально. Больше просто нет людей, которые будут ее читать.
- Что читает, смотрит, слушает Александр Мартыненко? Что является основными источниками информации для главы информационного агентства «Интерфакс-Украина»?
- Я просматриваю «Факты», «Комсомолку», «Сегодня». В них бывают интересные анекдоты, новости спорта, культуры, сплетни. (Смеётся) Источник информации для меня, во-первых, наше агентство. Во-вторых, Интернет в целом – смотрю, где мы что пропустили или опоздали. В течение дня периодически смотрю десяток сайтов. Что касается телевидения - постоянно включён «5 канал»: там в течение дня есть прямые включения с места событий и живая речь ньюсмейкеров. Радио не слушаю вообще. В субботу читаю «Зеркало недели». Иногда просматриваю «Бизнес», если там тема интересная.